Directeur de clientele

Création de poste : Oui
Raison du recrutement : Croissance

Objectif & Mission

  • Développement des ventes pour toute l’offre sur un secteur d’activité Grands Comptes (Public ou Banque ou Industrie)
  • Elevage et « chasse » (la société est systématiquement consultée pour les appels d’offres stratégiques)
  • Vente licences logiciels, maintenance et services
  • Interlocuteurs métiers (marketing, achats…) puis informatique (DSI, RSSI)
  • Approche conseil / accompagnement sur des problématiques d’architectures complexes et critiques
  • Cycles de ventes longs et complexes (plusieurs années)
  • Niveaux d’interlocuteurs multiples et élevé (décideurs)
  • Montant de vente 50 K€ à +1 M€ (moyenne 100-200 K€)

Avantages

  • Téléphone
  • PC portable
  • Voiture possible

Support

  • Leads/appels d’offres entrants
  • Equipe avant-vente

Localisation : Paris
Mobilité : IDF, France (ponctuel) et international (ponctuel)

Perspectives d’évolution

  • Management commercial / BU (forte croissance de la société France, développement marché Grands Comptes)
  • France, international

Points forts du poste

  • Leader sur un secteur extrêmement porteur (croissance +30% par an) ; gros potentiel de développement (300-500 p. FR)
  • Structure de capital stable, société autofinancée
  • Solution novatrice et extrêmement avancée adoptée par les plus grandes entreprises pour des projets critiques/stratégique
  • Expertise interne, support avant-vente, leads entrants
  • Etat d’esprit collectif
  • Forte ambition, possibilités d’évolution

Etudes

  • Bac + 4/5
  • Formation ingénieur (souhaité)

Expériences

  • +/-10 ans d’expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes avec une approche conseil auprès des grands comptes (Marché Public, Banques ou Industrie)
  • Background technique/projet/architecture (souhaité)

Compétences

  • Grands Comptes
  • Approche solution, approche métier
  • Ventes complexes de solutions ou projets; cycles de ventes longs ; montants élevés
  • Bonne maîtrise des mécanismes d’appel d’offre
  • Offres de sécurisations d’architectures (souhaité)

Personnalité

  • Curiosité intellectuelle, capacité d’apprentissage et de compréhension
  • Intelligence relationnelle
  • Goût du challenge, envie d’entreprendre
  • Rigoureux
  • Impliqué
  • Maturité, patience
  • Motivation, pugnacité
  • Esprit d’équipe & collectif
  • Potentiel d’évolution

Langues

Anglais opérationnel

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